PRACA KOLPORTERSKA – Wielkość zamówienia.

Pytanie (1906) – Co byś teraz radził: komplet trzech, pięciu czy sześciu książek?

Odpowiedź – Myślę, że bardzo dużo zależy od samego kolportera – czy może on lepiej sprzedać pięć, sześć czy też trzy. Opierając się na własnym doświadczeniu, powiedziałbym, że większość kolporterów z taką samą łatwością sprzedaje trzy egzemplarze, jak jeden. Sprzedawanie trzech książek za 98 centów zdaje się przyciągać uwagę ludzi niską ceną, bez względu na to, czy są zainteresowani tą książką, czy nie. Możecie mówić: „Są dwa komplety tych książek, pierwszy komplet kosztuje 98 centów, książki z drugiego kompletu są grubsze, a jeśli zechcecie, czy to teraz, czy w przyszłości, to też je możecie kupić”. Widzicie więc, że możecie im objaśnić, że są dwa komplety książek, a mówiąc o nich jako o dwóch różnych kompletach, odwracacie ich myśl od tego, że nie otrzymują pełnego kompletu. W rzeczywistości każda książka jest kompletem sama w sobie. [132,2]